作为A股医药板块龙头，非凡国际(000999)自去年与全球驰名药企赛诺菲成立合伙公司以来，其战术布局和发展蹊径便备受业界关注。日前，三九赛诺菲(深圳)健全产业有限公司(简称“三九赛诺菲”)总经理程杰在接受中国证券报专访时暗示，与赛诺菲的合作为非凡国际买通一条专科产品营销的新蹊径，作为增量业务，将来基于专科产品的精准营销模式将助力公司业绩增厚。

从公共产品向专科领域拓展
去年岁首，非凡国际与赛诺菲达成战术合作，成立了合伙公司三九赛诺菲。作为一家多元化医药健全企业，赛诺菲在全球领域占有多多OTC及健全产品，在中国市场占有儿童用药品牌“好娃娃”，占有妇科用药品牌“康妇特”以及其全球非处方药旗舰产品“易善复”。
   “通过接办易善复，添补了公司在肝胆专科产品领域的空缺，公司产品系统起头从公共零售药品向专科产品领域拓展。”程杰介绍，与公司从前占有优势职位的公共零售产品相比，易善复这类专科产品的消费需要、渠路搭建、用药专业化服务等方面都面对全新的挑战，为此公司经过一年多的致力，摸索实际出了一套全新的专业精准营销模式。
程杰通知记者，非凡国际从前的优势产品以感冒药和中成药为主，从2017年起头布局儿科、骨科、妇科、肝胆等专业市场。与赛诺菲的合作后，“好娃娃”将和非凡国际现有儿科品牌进行整合；妇科领域，可补充复方莪术油栓，硝呋太尔造霉素等妇科用药产品；在肝病用药领域，非凡国际将代理“易善复”产品在零售和医药渠路的推广。
   “专科产品属于公司的增量业务，将来将对增厚公司利润贡献显著。”程杰暗示，近年来国内非处方药市场环境正面对巨大的机缘和挑战。一方面，消费者对更高品质健全产品的谋求和支付能力的提升在推动国内医药行业的产业升级。另一方面，目前药品零售市场及保健品市场呈显旆牌割据的强烈竞争态势，空缺市场根基隐没，品牌建设成本上涨。在这样的情景下，非凡国际引入专科产品板块有望为公司发展注入新的业绩增长点。
中金公司在研报中指出，非凡国际除与赛诺菲合作，战术性补充儿科与妇科系列产品表，2017 年 11 月公司正式推出“999 今维多”系列第一批新品，全面开启大健全业务。此表，2017 年公司起头索求拓展 OTX (处方药与非处方药结合)专业品牌营销，通过学术推广买通医院和药店，影响消费者在偏专业医治领域成立自我诊疗习惯，初见功效。

打造健全消费“大数据资产”
除了在产品线上向专科产品扩大表，非凡国际在营销模式创新方面也在积极拓展布局。程杰介绍，三九赛诺菲将在构建“互联网+医+药”产业价值链上有所作为，打算启动易善复产品与安然好医生战术的合作，索求非凡国际专业品牌营销创新模式。
   “通过与国内当先互联网医疗平台合作，一方面能够推进公司专科产品的精准营销，另一方面也能为公司堆集健全消费大数据资产。”程杰暗示，将来，安然好医生与易善复达成深度场景合作后，有望实此刻精准平台抓取精准人群有效触达，在健全治理和医疗两个护肝市场推动消费者教育，提高品牌认知度、获取新用户增量。
程杰以为，通过垂直沉构营销价值链是公司从公共营销向专业精准营销进行拓展的沉要一环。除此之表，在精准营销领域，非凡国际组建了专业品牌业务部，美满人员组织架构，扩充学术、医疗行列，打造专业营销团队。在零售市场开发方面，公司通过与零售连锁、医疗渠路、电商渠路等发展合作。在区域市场治理方面，搭建学术、公共事务、慢病治理等组织构架，不休强化区域专业推广职能，加快区域发展。
 “以新零售和专业化推动线上产品销售与线下服务相结合,持续阐扬产品在传统渠路销售服务优势,并逐步在互联网销售领域有所斩获。”程杰暗示，在全新的市场环境和产品系统下，公司目前已经确立了专业药事服务、创新渠路和数字化营销等多种发展思想，在进一步坚韧线下渠路、医疗渠路的同时，将来将积极推动营销层面多渠路、新模式的刷新，以匹配公司战术发展的新要求。    (中国证券报)